Categories
Marketing RO

Cum să îți Fidelizezi Clienții?

 „Ia luni de zile pentru a găsi un client… 

și câteva secunde pentru a-l pierde”. 

(Vince Lombardi)

Fidelizarea clienților nu se întâmplă fără un efort intenționat. Ia timp și resurse. Din păcate, multe restaurante se luptă să-și păstreze clienții loiali. Costul pentru achiziționarea clienților (C.A.C.) a crescut cu aproximativ 50% din 2013. De cele mai multe ori, este nevoie de o mai mare investiție într-un client nou decât într-unul deja existent. 

De fapt, pentru fidelizarea clienților este vitală tranziția de la obișnuitul marketing tranzacțional la cel relațional. Chiar dacă marketingul relațional nu are un caracter altruist, el se bazează pe principii de profitabilitate. Doar așa se poate dezvolta o relație cu clientul pe termen lung, o relație, de altfel, bazată pe încredere reciprocă, comunicare deschisă și obiective comune. 

Iată câteva BENEFICII ALE FIDELIZĂRII CLIENȚILOR:

  1. Reducerea costurilor;
  2. Diminuarea consecințelor unui sezon mai slab;
  3. Sporirea profitului;
  4. Consolidarea reputației restaurantului;
  5. Dezvoltarea unor unități de măsură care să reliefeze gradul de satisfacție al clienților;
  6. Optimizarea feedback-ului.

Totuși, pentru menținerea clienților existenți este nevoie de o strategie defensivă. Cu alte cuvinte, trebuie să creezi bariere în calea reorientării spre concurenți și să crești satisfacția clienților. Strategiile defensive presupun protejarea poziției dobândite pe piață. 

În spiritul marketingului relațional, trebuie să se elaboreze și să se implementeze strategii și programe eficiente de fidelizare a clienților. Iar cu o aplicație pentru restaurante, lucrurile se simplifică enorm. TapTasty oferă funcționalitatea necesară pentru a crea cât mai simplu campanii de marketing și fidelizare a clienților.  

Așadar, CUM TE AJUTĂ TAPTASTY SĂ-ȚI FIDELIZEZI CLIENȚII?

Hai mai bine să o luăm treptat. 

CAMPANII PERSONALIZATE

Flexibilitate și eficacitate – două cuvinte cheie când vine vorba de o campanie personalizată. Cu siguranță, nu vrei să pierzi ore întregi doar pentru a programa niște campanii. Cu TapTasty le poți crea în doar câțiva pași. Tu trebuie doar să dai click și să setezi perioada, reducerea, persoanele cărora să se trimită, precum și unde să fie expediate, prin email sau prin notificări pe telefon. 

Poate că te întrebi ce iese bun din toată această afacere. Ei bine, în spatele campaniilor se află o strategie de stimulare. Acordarea de discounturi și reluarea relației cu clientul, fie și prin intermediul notificărilor de tip push, încurajează interacțiunea cu aplicația mobilă. În consecință, timpul pe care clientul îl petrece pe aplicație crește. Notificările push rămân una dintre cele mai bune modalități de a rămâne mereu aproape de client. 

OFERTE DE TIP IMAGINE

Bannerele publicitare sunt atractive pentru că afișează vizual ofertele disponibile. Ele pot apărea în diferite grafice de formă verticală, orizontală și așa mai departe. Culoarea, animația și interactivitatea sunt adesea incluse în ofertele de tip imagine. Rolul acestora este de a capta atenția. 

În urma unor cercetări empirice, s-au formulat câteva predicții în legătură cu bannerele:

  1. Bannerelor verticale (situate jos-dreapta) li se acordă o atenție sporită în comparație cu bannerele orizontale (situate jos-centru), iar conținutul acestora este memorat mult mai ușor. 
  2. Bannerele publicitare care conțin fața unei persoane vor avea un impact mai mare față de cele care nu au niciunul. 
  3. Bannerele care au încorporat un video cresc rata de click (CTR) de până la 5 ori mai mult decât bannerele care nu conțin niciun video.
  4. Bannerele care utilizează în descriere un call to action și cuvinte cheie precum „gratuit” cresc rata de conversie. 
  5. Bannerele animate au un mai mare impact vizual. 

Oricum ar fi, ofertele de tip imagine sunt remarcate de clienți instant. Totodată, sunt eficiente, nu implică costuri și se realizează ușor prin aplicația mobilă personalizată

PUNCTE DE FIDELITATE

Sistemul aplicației mobile TapTasty îți dă posibilitatea să setezi numărul de puncte primite de un client la plasarea unei comenzi. Aceste puncte se pot folosi ulterior pentru a achiziționa alte produse. 

Altfel spus, îl determini pe client să revină din nou la tine. Poți oferi la o anumită sumă un anumit număr de puncte. De exemplu, să zicem că un leu valorează 0,3 puncte. La o comandă în valoare de 50 lei, clientul are 15 puncte acumulate, pe care le poate folosi cumpărând un alt produs fie din toate categoriile, fie dintr-una anume. 

Punctele de fidelitate sunt excelente pentru că îl fac pe client să simtă că primește ceva în schimbul loialității sale. Este ca și cum i-ai spune indirect „Mulțumesc că ne alegi pe noi în pofida altora.” 

ETICHETARE CLIENȚI

Rangurile pentru clienți se creează în funcție de numărul și valoarea produselor pe care le comandă. Prin intermediul aplicației oferite de TapTasty, poți asocia un cupon de reducere fiecărui rang. 

De exemplu, un restaurant poate să-și diferențieze clienții prin anumite nivele. Să zicem că primul nivel este cel Pink. Pentru a îl atinge, clientul are nevoie doar de o comandă. Cel de-al doilea nivel este cel Bronze. Pentru a fi un client Bronze este nevoie de minim 10 comenzi, iar valoarea acestora să fie de minim 300 lei. Pe de altă parte, clientul Silver trebuie să aibă 10 comenzi, dar în valoare de 500 lei. În timp ce clientul Gold trebuie să aibă 100 de comenzi și valoarea lor de minim 700 lei. Ultimul nivel, cel Premium, este atins de clientul care are minim 10 comenzi în valoare de măcar 1000 lei.

În funcție de nivelul de utilizator, clientul poate beneficia de oferte speciale, reduceri sau produse gratuite. 

Pe scurt 

Fidelizarea clienților se face mult mai ușor printr-o aplicație mobilă personalizată. Totul se poate realiza într-un mod eficient și prompt. Shep Hyken spunea că satisfacția e doar o evaluare, în timp ce loialitatea e un brand. Iar un client fidel e cea mai bună strategie pentru creșterea vânzărilor.  

Categories
Marketing RO

Cum să-ți Promovezi Deschiderea Restaurantului? 

Deschiderea restaurantului poate fi un drum anevoios și lung. După luni întregi de planificări, calcule și ajustări vine la un moment dat și mult așteptatul eveniment: deschiderea propriu-zisă a restaurantului.

Totul este bine organizat, de la mâncare, atmosferă la personal, dar cum rămâne până la urmă cu ziua deschiderii? Coșmarul fiecărui proprietar este să confirme statisticile care afirmă că 60% dintre restaurante se închid în primul an. Nu degeaba îți dorești să te asiguri că inaugurarea restaurantului se va desfășura ca la carte și că va ajuta afacerea ta să prospere. 

La urma urmei, prima impresie contează cel mai mult și reprezintă trambulina de lansare pe piață. Așadar, deschiderea unui restaurant trebuie făcută corect pentru a prospera. Hai să aruncăm o privire la câteva idei de promovare care să te ajute să câștigi clienți încă de la bun început. 

Dar mai întâi de toate…

De ce este importantă promovarea? 

Fără publicitate, șansele ca restaurantul tău să supraviețuiască sunt minime. Dar cu o planificare și execuție atentă, publicitatea poate atrage clienți care să rămână fideli multă vreme. 

De exemplu, cu toții am resimțit impactul negativ al pandemiei, iar industria ospitalității cu atât mai mult. Potrivit estimărilor Asociației Naționale a Restaurantelor, 80.000 de restaurante s-au închis temporar sau definitiv de la începutul pandemiei. Cu toate acestea, cei care au știu cum să-și promoveze restaurantul au reușit să supraviețuiască.

Marketingul a devenit o unealtă indispensabilă pentru proprietari – în special marketingul pe rețelele de socializare – care a devenit o parte integrantă pentru comunicarea cu clienții și administrarea comenzilor primite. 

De aceea este important să știi cum să-ți promovezi afacerea și cum să-ți ajustezi strategia de marketing în permanență. 

5 beneficii ale promovării 

  1. Garantează loialitatea clienților;
  2. Îmbunătățește relația cu clienții;
  3. Este budget-friendly;
  4. Crește notorietatea restaurantului;
  5. Generează potențiali clienți.

Idei de promovare

1. Găzduirea unui eveniment 

Mulți proprietari urmează trendul ca „marea deschidere” să fie doar o zi. Dar de ce să nu dureze o săptămână întreagă? În felul acesta, șansele pentru a avea un impact mai mare cresc, deoarece clienții sunt expuși pentru mai mult timp serviciilor pe care le oferi.

Dacă alegi să ai o săptămână de deschidere în loc de o zi, de exemplu, atunci ai putea ca pentru fiecare zi să ai o temă specială sau să răspunzi doar anumitor categorii de clienți. Altfel spus, țintești în aceia pe care dorești să îi fidelizezi, oferindu-le o experiență unică. 

O altă modalitate de promovare este să ai o deschidere soft înainte de marea deschidere. Deschiderea soft îți oferă posibilitatea de a îndrepta orice problemă din restaurantul tău prin feedback-ul pe care îl primești de la persoanele apropiate. 

Deschiderile soft se referă mai degrabă la mâncarea și atmosfera reală decât la petrecerea în sine. Principalul scop este acela de a-ți oferi posibilitatea să perfecționezi tot ceea ce este necesar. Ba mai mult, să testezi apele înainte să înoți în ele. Doar așa vei putea să-ți maximizezi impactul. 

deschiderea restaurantului

2. Susține o cauză nobilă 

O altă idee de promovare poate fi susținerea unei cauze nobile. Fie te asociezi cu o organizație non-profit, de preferat una locală, fie susții un eveniment caritabil local sau îți creezi propriul eveniment de caritate. 

Există mai mult metode prin care poți aborda susținerea unei cauze nobile, iar una dintre ele este să îmbini deschiderea restaurantului tău cu cea a unei strângeri de fonduri. Suma poate fi direcționată spre cei nevoiași, de exemplu. Important este să fie canalizată în direcția potrivită.

O altă modalitate este colaborarea cu o organizație caritabilă deja stabilită sau cu o organizație non-profit locală. Ai putea crea un alt fel de mâncare pentru organizație și drept urmare, toate veniturile din vânzări să meargă către organizația respectivă.

Poți, de asemenea, să creezi un eveniment special cu organizația de caritate sau să sponsorizezi un eveniment deja existent și să-ți aliniezi deschiderea restaurantului cu acesta. Sprijinirea unei cauze nobile nu este doar o modalitate bună de a atrage oameni care susțin aceeași cauză, ci și o oportunitate de a construi o relație pozitivă cu comunitatea ta. Întotdeauna gândește pe termen lung când vine vorba de acest tip de promovare. Odată ce arăți că restaurantul tău este o afacere dispusă să dea înapoi, îi vei putea îndemna și pe ceilalți să te susțină.

deschiderea restaurantului

Un studiu realizat în 2017 de Cone Communications a constatat că 92% dintre cei chestionați au avut o părere foarte bună despre organizațiile care susțin cauze sociale. În plus, 87% s-au dovedit a fi loiali acelor mărci care susțin asemenea cauze. 

Așadar, de să nu fii tu una din acele organizații? Fii acel restaurant care dă mai departe din câștigul lui acelora care chiar au nevoie. Dar din dar se face Rai.

3. Magia influencerilor 

Când vine vorba de tendințele de marketing, marketingul de influență se află în fruntea listei. Mulți afaceriști au adoptat această formă de marketing pentru a crește gradul de vizibilitate al mărcii, pentru a atrage atenția potențialilor clienți și pentru a stimula creșterea afacerii. Dacă înainte era izolat de departamentele de PR sau de social media, marketingul de influență este acum văzut ca un element cheie al strategiilor de marketing, inclus fiind și în planurile media.

Desigur, principalul scop al oricărui proprietar este să-și facă cunoscută afacerea. La inaugurarea restaurantului poți invita o serie de celebrități, influenceri, bloggeri, vloggeri și, de ce nu, degustători. Se estimează că 92% dintre consumatori au încredere în recomandările lor, mai presus de alte surse.

deschiderea restaurantului

Prin urmare, alegerea unor influenceri potriviți cu care să lucrezi poate să-ți sporească veniturile considerabil. Datorită faptului că răspândesc noutățile rapid, aceștia știu cum să mobilizeze oamenii și să integreze perfect ceea ce promovează, până într-acolo încât totul pare natural și firesc, nu o reclamă. 

4. Oferă ceva gratuit

Întotdeauna când se lansează ceva, oamenii așteaptă un bonus. Trebuie să recunoaștem că ne plac lucrurile gratuite, mai ales când vine vorba de o cafea sau o gustare. 

deschiderea restaurantului

Poate te întrebi ce anume le-ai putea oferi gratuit clienților tăi la marea deschidere? Ei bine, există numeroase variante, de la un desert, la băuturi gratuite dacă cumperi în valoare de o anumită sumă și până la mici cadouri, cum ar fi un voucher la următoarea comandă. 

S-a dovedit că până și cel mai neînsemnat lucru, cum ar fi oferirea unei mostre gratuite, are o rată de conversie între 25-30%. Cu alte cuvinte, aproximativ un sfert din toate persoanele cărora li s-a oferit o mostră gratuită au ajuns să cumpere produsul propriu-zis. Prin urmare, această idee de promovare este versatilă și poate fi implementată cu ușurință.

Dacă ai o aplicație mobilă, atunci cu atât mai bine. Poți să te folosești de campaniile promoționale pentru a-i stimula pe clienți să cumpere. Aplicațiile mobile oferite de TapTasty, de exemplu, sunt eficiente. Campaniile de marketing sunt flexibile și se creează în câțiva pași. Poți alege inclusiv perioada, reducerea și persoanele cărora să se trimită. Ideea e să profiți de orice ocazie pentru a-ți promova restaurantul. 

5. Publicitate pe rețele de socializare

Marketingul pe rețelele de socializare necesită atât strategie, cât și creativitate. Câteva statistici au arătat că: 

  • aproximativ 90% dintre agenții de marketing utilizează rețelele de socializare ca parte integrantă în promovarea unor produse sau servicii;
  •  78% dintre agenții de vânzări care utilizează rețelele de socializare au un profit cu mult mai mare decât aceia care nu o fac. 

Cu toate acestea, nu toți proprietarii de afaceri sunt conștienți de beneficiile marketingului pe rețelele de socializare. De fapt, aproape 40% dintre întreprinderile mici nici nu se folosesc de ele. Iar un procent suplimentar de 16% este puțin probabil să le utilizeze pentru afaceri. 

Oricum ar fi, acest tip de marketing este extrem de benefic pentru orice restaurant, deoarece: 

  • Crește gradul de cunoaștere al restaurantului;
  • Crește vânzările; 
  • Măsoară succesul cu Analytics;
  • Este eficient din punct de vedere al costurilor;
  • Vă ajută să obțineți informații despre piață;
  • Oferă o rată de conversie mai mare; 
  • Oferă o satisfacție mai bună clienților;
  • Colectează date privitoare la publicul țintă. 

Iar în ultima vreme, rețelele de socializare reprezintă o parte substanțială a oricărei strategii de marketing prin eficiența pe care o garantează. 

6. Aplicația mobilă – avantajul cheie  

O aplicație mobilă pentru restaurante este un instrument excelent pentru a interacționa cu clienții. În ultimul deceniu, utilizarea aplicațiilor mobile a crescut masiv. Până la sfârșitul anului 2020, existau aproximativ 3,5 miliarde de utilizatori de smartphone-uri în întreaga lume și se estimează că au fost vândute 1,4 miliarde de smartphone-uri numai în acel an. 

Prin intermediul aplicațiilor poți construi relații mai puternice atât cu clienții existenți, cât și cu clienții potențiali. Și probabil unul dintre cele mai mari avantaje este că utilizatorii se pot bucura de serviciile oferite de restaurantul tău inclusiv de la distanță într-un mod convenabil și eficient. 

Pe de altă parte, unele aplicații mobile nu îți oferă un sistem complet și un design personalizat. Ba mai mult, costurile pot fi piperate, dar nu și cu TapTasty care reprezintă soluția completă și accesibilă pentru restaurante și pizzerii. Funcțiile pe care le oferă aplicațiile create de TapTasty sunt extrem de eficiente, deoarece îți permit să gestionezi comenzile și livrările, să-ți marketezi și fidelizezi clienții, să vizualizezi statistici și rapoarte financiare și multe altele. 

Într-o lume care se dezvoltă tot mai mult pe partea de online, beneficiile aplicațiilor mobile sunt din ce în ce mai evidente. Nici nu ar mai trebui să punem problema „Are afacerea mea nevoie de o aplicație mobilă?”, ci „Care este cea mai bună aplicație pentru afacerea mea?”. TapTasty

Să rezumăm!

Mai vă aduceți aminte cum am început? Deschiderea unui restaurant poate fi un drum anevoios și lung. Însă, dacă totul se organizează din timp, drumul acesta poate aduce, în cele din urmă, multe foloase.

În mod cert, există mai mult de 6 metode de promovare, dar acestea sunt cele care îți pot aduce avantaje pe termen lung. Iar despre aplicația mobilă nici să nu pomenim. Valorifică mediul online, pentru că până la urmă, acesta îți va aduce profitul indiferent că e pandemie sau nu.

Categories
Restaurante RO

5 Tipuri de Organigrame Pentru Restaurante

Te-ai întrebat vreodată oare cum reușesc restaurantele de succes din afara granițelor țării noastre să administreze sute de angajați și să producă în mod consecvent rezultate pozitive? Automatizarea anumitor procese de afaceri este esențială, fapt pentru care multe restaurante au o documentație bine pusă la punct, protocoale și proceduri pe care le respectă cu rigurozitate. Probabil aceasta este și diferența principală dintre un restaurant de succes și unul la început de drum, care se luptă să rămână pe linia de plutire, uneori tocmai din lipsa acestor elemente.

Ce este o organigramă?

O organigramă este o diagramă care transmite vizual structura internă a unui restaurant (companii) prin detalierea rolurilor, responsabilităților și relațiilor dintre indivizi din cadrul unei entități. Organigramele sunt denumite alternativ „diagrame organizaționale” sau „scheme de organizare”. 

10 Motive pentru care organigrama este extrem de importantă 

  1. Organigrama este un instrument eficient de management, care afișează o ierarhie de rapoarte sau relație.
  2. Organigrama poate ajuta în mod eficient managerii să gestioneze volumul de muncă. Cu o organigramă se vede clar câți angajați se află într-un anumit departament.
  3. Dintr-o organigramă, un angajat va ști pe cine să anunțe și pe cine să contacteze atunci când apare o problemă.
  4. Fiecare angajat își poate vedea rolul în contextul întregii afaceri. 
  5. Organigrama îi ajută pe angajați să-și clarifice rolurile și responsabilitățile, astfel încât să-și îmbunătățească performanțele.
  6. Ca proprietar de restaurant puteți lua decizii mai rapide cu privire la partajarea resurselor.
  7. Ajută la prevenirea funcționării izolate a unui anumit departament, integrându-l rapid în contextul întregului. 
  8. Ajută la identificarea clară a sarcinilor, astfel încât să prevină suprapunerea sau duplicarea lor. 
  9. Ajută la vizualizarea clară a modului în care fiecare departament își face treaba și care este direcția viitoare.
  10. Îmbunătățește comunicarea și colaborarea (în special a echipelor distribuite).

Tipuri de organigrame pentru restaurante

1. Organigrama ierarhică (verticală)

Este una dintre cele mai populare tipuri organizatorice. Structura ierarhică se desfășoară printr-un lanț de comenzi care merg descrescător. Astfel, persoana din frunte are cel mai mare nivel de autoritate și gestionează toate departamentele prin atribuirea de sarcini specifice. 

Organigrama ierarhică poate fi implementată atât într-un restaurant mic, cât și într-unul mare, iar întreaga structură organizatorică poate fi rezumată la câteva ierarhii, precum:

  • CEO-ul sau directorul mare;
  • Personalul nivelului de intrare și personalul neesențial;
  • Managerul/Managerii.

Avantaje

  • Distinge mai bine jurisdicția și standardele de responsabilitate. 
  • Stabilește rapoarte clare de legătură între angajați. 
  • Motivează angajații să înainteze pe scara ierarhică. 
  • Oferă câte o specializare fiecărui angajat.
  • Dezvoltă un spirit de echipă între colegii aceluiași departament. 

Dezavantaje

  • Poate încetini progresul sau fluxul întregului sistem din pricina birocrației suplimentare. 
  • Poate să-i inducă în eroare pe angajați, făcându-i să lucreze mai degrabă pentru departamentul lor decât pentru întreaga afacere. 
  • Poate să le inducă angajaților impresia că nu sunt importanți din cauza nivelului lor.
  • Inhibă angajaților libertatea de a-și comunica gândurile și viziunea pe care o au cu privire la afacere. 
  • Colaborarea între departamente poate fi deficitară, pentru că nu sunt aduși constant pe un teren comun. 
  • Spiritul de echipă are un grad redus. 

2. Organigrama funcțională

Asemenea sistemului ierarhic, o structură de organizare funcțională împinge responsabilitățile majore spre vârf. Cu toate acestea, angajații sunt grupați în funcție de expertiza și poziția lor în cadrul afacerii. Fiecare departament este administrat separat. 

Așadar, organizarea funcțională este folosită în special de acele restaurante în care se lucrează pe mai multe departamente, cum ar fi resurse umane, bucătărie, curățenie și așa mai departe. 

Avantaje

  • Angajații se pot concentra pe ce au de făcut în mod concret.
  • Încurajează experiența.
  • Echipele și programele de asistență sunt autonome.
  • Poate fi integrat eficient în orice afacere mare.

Dezavantaje

  • Poate crea o distanțare și o izolare a departamentelor.
  • Nu există un spirit de echipă interdepartamental.
  • Este un sistem rigid. 
  • Un departament poate deveni prea autocratic și își poate pune obiectivele mai presus de cele ale organizației în ansamblu.
  • Poate deveni plictisitor.

3. Organigrama Matrix

Organigramele Matrix sunt utilizate în acele restaurante sau afaceri enorme în care departamentele lucrează interfuncțional și au sarcini suplimentare, pe lângă responsabilitatea lor principală. 

Această structură organizațională are un grad mai ridicat de complicitate, grupând indivizii după abilitățile lor comune. În plus, angajații și echipele sunt interconectate și au mai mult de un manager. 

De exemplu, un bucătar este gestionat de un manager de proiect, care îi transmite comenzile, ce trebuie să aibă în vedere în următoarea săptămână, evenimentele care urmează să se desfășoare și la rândul său, bucătarul îi manageriază pe cei din jurul lui: pe ajutorul de bucătar, ospătar și așa mai departe. Iar astfel întreaga echipă are cel puțin doi manageri.

Avantaje

  • Permite managerilor să aleagă rapid persoane în funcție de nevoile unui proiect.
  • Oferă întreprinderii un dinamism.
  • Încurajează personalul să-și folosească expertiza în alte poziții față de cele inițiale.

Dezavantaje

  • Poate crea un dezacord între managementul departamentelor și managerii de proiect.
  • Există o fluctuație constantă, caracterul stabil fiind limitat.

4. Organigrama circulară

Organigrama circulară este tot de tip ierarhic, plasând liderii în centrul cercului, în timp ce personalul nivelului inferior este plasat spre exterior. Astfel că nucleul include cele mai înalte poziții sau departamente precum directorii, iar de abia apoi urmează celelalte departamente. 

Dacă în majoritatea structurilor organizaționale se lucrează independent, în cele circulare obiectivul este eliminarea acestui tip de separare, astfel încât angajații și liderii să se simtă parte aceluiași întreg. Astfel se încurajează diseminarea informațiilor. 

Avantaje

  • Oferă o viziune centralizată.
  • Încurajează comunicarea și colaborarea între departamente, dezvoltând un spirit de echipă. 
  • Încurajează partajarea resurselor și asumarea deciziilor. 
  • Se bazează pe autosusținere, distribuind într-un mod corect sarcinile. 

Dezavantaje

  • Poate crea confuzie celor obișnuiți cu ierarhiile tradiționale.
  • Poate necesita resurse și instruire suplimentară pentru a asigura performanța. 

5. Organizarea bazată pe echipe

Nu e de mirare faptul că un sistem organizațional bazat pe echipe împarte angajații în departamente. Această structură se concentrează mai mult pe rezolvarea conflictelor, munca în echipă, oferind totodată autonomie angajaților. 

Avantaje 

  • Crește eficiența, responsabilitatea și deschiderea prin eliminarea barierelor. 
  • Promovează o mentalitate pentru succes.
  • Pune accentul pe principii și nu vechime.
  • Are nevoie de conducere limitată.

Dezavantaje

  • Contravine tendinței inerente a organizațiilor specifice către un sistem strict birocratic.
  • Ar putea permite promovarea unor căi mai puțin transparente pentru angajați.

Exemple de organigrame

1. Organigrama unui restaurant mic

Organigrama unui restaurant mic pune în lumină ce membri ai personalului sunt responsabili de anumite sarcini și cui ar trebui să se adreseze angajații în cazurile limită.

Desigur, există mai multe tipuri de organigrame pentru restaurante mici pe care le puteți crea și utiliza în funcție de nevoile și preferințele pe care le aveți. Scopul general al acestora este să vă ajute să urmăriți toți angajații și responsabilitățile aferente. 

Să presupunem că intenționați să deschideți un restaurant mic. În acest caz, ar trebui să creați o organigramă care să vă ajute să înțelegeți cum funcționează restaurantul. Angajații precum bucătarii, barmanii, ospătari trebuie să știe exact ce și cum și de unde până unde se delimitează departamentul lor. 

Proprietarul îndeplinește funcția de manager și este responsabil cu supravegherea angajaților, angajarea propriu-zisă și alte funcții manageriale. Totodată, administratorul, casierul și personalul sunt sub supravegherea sa. 

De asemenea, un restaurant mic are un bucătar executiv responsabil cu crearea de noi feluri de mâncare, inventarierea produselor din bucătărie și direcționarea celorlalți bucătari. În plus, fiind un restaurant mic, bucătarii trebuie să se asigure că preparatele ajung la clienți.

Pe de altă parte, ospătarii sunt însărcinați să debaraseze mesele, să le curățe și să le organizeze odată ce clienții au plecat. Tot ei sunt cei responsabili ca exteriorul (terasa) restaurantului să fie curat. 

2. Organigrama unui restaurant mediu 

Acest tip de structură este semnificativ diferit. Într-un restaurant mediu, managerul are rolul vital. Totuși, el îndeplinește funcția de recepționer și casier, în timp ce proprietarul se ocupă de promovarea restaurantului. 

Managerul nu supraveghează bucătarii și ospătarii – personalul din bucătărie are un bucătar executiv, iar chelnerii îl au drept supraveghetor pe chelnerul șef. De asemenea, există un angajat care se ocupă exclusiv de curățenie.

La o primă vedere, ar părea că tipul acesta de organigramă este ineficient din cauza personalului redus. Însă, datorită faptului că proprietarul restaurantului îndeplinește o parte din funcțiile managerului, organigrama unui restaurant mediu aduce roade vizibile. 

3. Organigrama unui restaurant mare 

Bineînțeles că un restaurant mare se bazează pe o organizare mult mai complexă. Fiecare angajat este responsabil pentru îndeplinirea anumitor funcții. Totodată, fiecare trebuie să ofere un raport zilnic persoanei responsabile de departamentul lor, pentru ca munca să fie eficientizată la capacitate maximă. 

  • Administratorul este responsabil de taxe, furnizori și alte nevoi administrative ale restaurantului. 
  • Managerul îi supraveghează pe șefii fiecărui departament, în special pe casieri și pe recepționeri.
  • Managerul de bucătărie se ocupă de gestionarea inventarului și a achizițiilor necesare bucătăriei, raportând în permanență administratorului.
  • Bucătarul executiv creează meniuri și supraveghează funcționarea generală a bucătăriei și lucrează îndeaproape cu managerul bucătăriei. 
  • Ajutorul de bucătar este responsabil cu supravegherea preparatelor. 
  • Șeful chelnerilor se ocupă de observarea fiecărui chelner, de ghidarea clienților către mesele lor.
  • Somelierul este responsabil să ofere mesenilor opțiuni de vin adecvate. 
  • Personalul de curățenie se ocupă de menținerea curățeniei atât în interiorul restaurantului, cât și în exterior. De asemenea, ei sunt cei care organizează mesele după plecarea clienților. 
  • Șeful de securitate este cel care supraveghează paznicii și sistemele de supraveghere.

Această organigramă este posibilă doar în restaurantele mari. Fiecare poziție are scopul de a garanta satisfacția clientului și calitatea afacerii. 

4. Organigrama unei cafenele

Diagrama unei cafenele poate urma modelul structural ierarhic, dar și altele, cum ar fi cel funcțional, Matrix, în funcție de modul în care operează departamentele în interior. Există două poziții de conducere: proprietarul și administratorul. Administratorul este cel care administrează întreaga cafenea în numele proprietarului. 

Proprietarul se află în vârful organigramei, urmat de administratorul afacerii și de manager. Managerul are un rol cheie, întrucât el trebuie să se ocupe de dirijarea tuturor angajaților, de la bucătari până la barista.

Managerul operează și pe casierie în perioadele aglomerate din cafenea. Bucătăria nu are un bucătar executiv sau bucătar principal. În schimb, este împărțit în trei compartimente: 

  • Bucătăria: folosită pentru prepararea mâncărurilor simple, cum ar fi micul dejun sau brunch-ul. Are un bucătar și un asistent de bucătărie pentru a accelera producția.
  • Cofetăria: unde se prepară deserturile. Are un patiser și un asistent. 
  • Brutăria: unde se prepară pâinea proaspătă, focaccia, pizza și multe altele. Are un brutar și un asistent brutar.

Chelnerii sunt cei care se ocupă de curățarea meselor. Ei trebuie să mențină întregul local curat și îngrijit. Bariștii, pe de altă parte, se ocupă exclusiv de băuturi precum cafeaua, sucurile naturale, infuziile de ceai și așa mai departe. 

5. Organigrama unui fast food

Organigrama unui restaurant sau lanț de fast-food este cu mult mai diferită față de toate celelalte. Aceasta este concentrată pe eficiența operativă a restaurantului. 

Bineînțeles, precum și în celelalte organigrame, fiecare angajat îndeplinește un rol specific pentru maximizarea eficienței. În acest tip de afacere, există o poziție de șef de resurse umane, care îndeplinește funcții administrative, cum ar fi gestionarea salariilor, angajarea și concedierea personalului. 

Managerul supraveghează angajații, pe lângă raportarea directă șefului resurselor umane. Există, de asemenea, un post de asistent manager, care supraveghează funcționarea drive-thru al restaurantului. Unele restaurante fast-food pot avea chiar o echipă care se ocupă de serviciul de livrare. 

Întrebări frecvente

Care sunt rolurile într-o structură organizațională?

Unul dintre cele mai importante roluri al structurii organizaționale este eficiența. Fiecare afacere va încerca să-și structureze afacerea în funcție de produsele și serviciile pe care le oferă. Niciun proprietar nu își dorește să dubleze sarcinile de serviciu, pentru că acest lucru s-ar dovedi a fi, în cele din urmă, o risipă de timp și bani. De aceea, un restaurant trebuie să utilizeze o structură organizațională orientată spre client. Organizarea departamentelor în funcție de nevoile clienților poate aduce un profit real. 

Un altul este comunicarea. Companiile folosesc diverse structuri organizatorice pentru a facilita comunicarea. Bineînțeles, o afacere mai mare are nevoie de mai multe niveluri de management. Prin urmare, cel mai eficient mod de a comunica este prin sistemul piramidal. Cu alte cuvinte, directorii creează anumite proceduri operaționale pe care le comunică administratorilor și managerilor. Managerii explică la rândul lor aceste proceduri operaționale subordonaților. 

Nu în ultimul rând, valorificarea experienței este un alt rol al structurii organizaționale. De pildă, un restaurant poate să își stabilească departamente care să îndeplinească funcții specifice, cum ar fi marketing, alimentație, resurse umane și așa mai departe. Scopul grupării departamentelor după funcție este de a folosi experiența pentru a îndeplini sarcini și proiecte diferite. Există un anumit sinergism atunci când angajații calificați cu talente similare lucrează împreună. 

Cum se creează o organigramă?

Poate cel mai simplu mod de a implementa o organigramă este prin utilizarea unui software. Scopul trebuie să fie specific deoarece funcționează ca un ajutor vizual, care poate clarifica sarcini precum, cine raportează cui, cine este responsabil pentru fiecare sarcină, obligațiile din cadrul afacerii și multe altele. 

Graficul are de obicei o formă simplă. În partea de sus se poate vedea șeful fiecărui departament sau proprietarul afacerii. Oricum, totul depinde de tipul diagramei pe care îl veți alege, precum și de structura restaurantului. 

Să aruncăm o privire la cum să creați o organigramă:

Mai întâi de toate, puteți alege unul dintre următoarele software-uri:

PowerPoint

  • Deschideți un nou document PowerPoint. 
  • Accesați fila Inserare și faceți clic pe SmartArt.
  • Navigați la grupul Ierarhie și selectați șablonul de organigramă de care aveți nevoie.
  • Faceți clic pe forme pentru a adăuga text.
  • Adăugați mai multe forme după necesitate.

Word

  • Accesați fila Inserare și faceți clic pe SmartArt.  
  • Accesați grupul Ierarhie și alegeți șablonul de organigramă pe care doriți să-l utilizați. 
  • Introduceți numele angajaților în căsuțele cu text.
  • Dacă trebuie să adăugați și alte forme la șablonul de organigramă, faceți clic pe fila SmartArt Tools Design, apoi faceți clic pe Adăugare formă. 

Visio din Excel

  • Faceți clic pe „Informații care sunt deja stocate într-un fișier sau bază de date”. 
  • Răspundeți la întrebările solicitate.
  • Importați imagini sau imagini dacă doriți.
  • Faceți clic pe Terminare.

Cu toate acestea, chiar și cu utilizarea unui software, crearea unui organigrame poate fi dificilă. Așadar, pentru a fi operativi, încercați următoarele:

  • Alegeți mărimea potrivită. Nu creați o organigramă nici prea mare, dar nici prea mică.
  • Utilizați în mod constant formele și culorile. De exemplu, vă puteți juca cu culorile pentru a diferenția departamentele. 
  • Adăugați informații pertinente. Asigurați-vă că adăugați detalii despre personalul dvs., cum ar fi informații de contact, locație, clienți sau specialități. În acest fel, dacă cineva caută ajutor, știe cine ce face și unde. 
  • Afișați asistenții cu o bară laterală sub manager. Acest stil de formatare poate ajuta la denotarea rolului de asistent, arătând în același timp clar rapoartele directe ale managerului. Și, de asemenea, îi ajută pe angajați să știe pe cine să contacteze exact.
  • Păstrați căsuțele echidistante unele de altele. Graficul dumneavoastră va fi mai ușor de citit și va avea un aspect mai profesionist. 

Odată ce diagrama este completă, cereți ca cineva care cunoaște bine cum funcționează restaurantul și cineva care nu are o viziune clară, să arunce o privire. În acest fel, vă puteți asigura că organigrama este clară și bine gândită pentru fiecare departament.

Concluzie

Fără doar și poate, o organigramă oferă o perspectivă de ansamblu asupra modului în care este structurat un restaurant. Ca atare, fiecare angajat își poate desfășura activitatea eficient. Tipul organigramei poate fi ales în funcție de dimensiunea restaurantului dumneavoastră și poate fi personalizat. Cel mai important aspect este să urmărească o structură logică și concludentă.

O organigramă bine prezentată îmbunătățește claritatea și comunicarea unei afaceri, ajutând să delimiteze clar nivelurile de autoritate și poziția fiecărui angajat în cadrul companiei.